La capacità di acquisire nuovi clienti
| Data: | 22/10/2010 |
| Ora: | 17:00 - 18:00 |
| Sala: | ICE |
| Argomento: | Marketing |
| Livello: |
Fast |
| La visibilità sul mercato: riconoscere l'importanza della visibilità per accedere a potenziali clienti e individuare le tattiche per aumentare la propria visibilità; selezionare i metodi per trasformare le azioni di visibilità in contatti qualificati. Stabilire un contatto: riconoscere l'importanza di costruire un rapporto di fiducia dal primo incontro; identificare le principali aspettative dei clienti di oggi; selezionare gli obiettivi chiave della telefonata per l'appuntamento; identificare le fasi chiave per conquistarsi la fiducia al primo incontro. La pianificazione preliminare dell'incontro: riconoscere i vantaggi della progettazione dell'incontro iniziale; identificare le informazioni chiave sul cliente, utili per pianificare l'incontro; individuare i preliminari basilari per iniziare con successo l'attività di consulenza; identificare le tipologie chiave delle domande da porre nel corso del primo incontro. | |
| In collaborazione con: Iscomer | |
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